Vertragsmanagement: Hotel-Betreiberverträge & Verhandlungsführung
Sicherung von Asset-Value und Cashflow durch marktgerechte Vertragsgestaltung.
In der institutionellen Hotelimmobilienwelt ist der Vertrag das Fundament der Wertschöpfung. Ob Miete, Pacht, Management oder Franchise – die Wahl des Modells und die Ausgestaltung der Klauseln bestimmen maßgeblich das Risikoprofil und die Finanzierbarkeit (Bankability) eines Hotelprojekts.DIEHOGA Hotelberatung agiert als Schnittstelle zwischen Immobilieneigentümern, Investoren und Betreibern. Wir begleiten Sie von der ersten Absichtserklärung (Letter of Intent) bis zur finalen Vertragsunterschrift.
Unsere Beratungsfelder: Maßgeschneiderte Vertragslösungen
1. Pacht- und Mietverträge (Lease Agreements)
Für institutionelle Investoren und Banken ist der Pachtvertrag aufgrund des fixen Cashflows oft das bevorzugte Modell. Wir unterstützen Sie bei:
Für institutionelle Investoren und Banken ist der Pachtvertrag aufgrund des fixen Cashflows oft das bevorzugte Modell. Wir unterstützen Sie bei:
- Pachtwert-Analysen: Ermittlung der nachhaltigen Pachtfähigkeit auf Basis von Benchmarks.
- Sicherheiten: Verhandlung von Patronatserklärungen, Bürgschaften und Instandhaltungsrücklagen (FF&E Reserve).
- Indexierung: Gestaltung von Wertsicherungsklauseln zum Schutz gegen Inflation.
2. Hotel-Managementverträge (HMA)
Dieses Modell bietet hohe Renditechancen, erfordert aber ein aktives Asset-Management. Wir beraten Hotelgruppen und Investoren bei:
Dieses Modell bietet hohe Renditechancen, erfordert aber ein aktives Asset-Management. Wir beraten Hotelgruppen und Investoren bei:
- Fee-Strukturen: Optimierung von Basisvergütung und erfolgsabhängigen Incentive Fees.
- Performance-Klauseln: Definition von Kündigungsrechten bei Nichterreichen vereinbarter Kennzahlen (RevPAR-Index, GOP-Targets).
- Reporting: Etablierung strenger Controlling-Standards für maximale Transparenz.
3. Franchise-Verhandlungen
Die Anbindung an eine internationale Marke kann den Wert eines Assets steigern. Wir prüfen für Sie:
Die Anbindung an eine internationale Marke kann den Wert eines Assets steigern. Wir prüfen für Sie:
- TCO-Analyse (Total Cost of Ownership): Transparente Kalkulation aller Franchise-Gebühren, Marketing-Beiträge und Distributionskosten.
- Markenkonformität: Abgleich von Investitionsverpflichtungen (PIP – Property Improvement Plans) mit der Budgetplanung.
4. Hybrid- und Hybrid-Variable Verträge
Moderne Finanzierungen erfordern oft flexible Modelle. Wir entwickeln hybride Vertragsformen, die Sicherheit (Mindestpacht) mit Partizipation (Umsatzbeteiligung) verbinden – ideal für volatile Marktsituationen.
Moderne Finanzierungen erfordern oft flexible Modelle. Wir entwickeln hybride Vertragsformen, die Sicherheit (Mindestpacht) mit Partizipation (Umsatzbeteiligung) verbinden – ideal für volatile Marktsituationen.
Mehrwert für unsere Mandanten
| Adressat | Fokus der Beratung |
|---|---|
| Hotelinvestoren | Renditeoptimierung, Exit-Fähigkeit der Verträge und Prüfung der Betreiberbonität. |
| Banken | Absicherung der Kapitaldienstfähigkeit, „Bankability“ der Verträge und Drittverwendungsfähigkeit. |
| Hotelgruppen | Expansionsbegleitung, Standortanalyse und Verhandlung vorteilhafter Vertragslaufzeiten. |
Wir verstehen die Sprache aller Beteiligten. Durch unsere tiefgehende Marktkenntnis im deutschsprachigen Raum identifizieren wir frühzeitig Fallstricke in Break-Klauseln, Area-Protection-Regelungen oder Betreiber-Garantien. Unser Ziel ist ein „Equitable Agreement“ – ein Vertrag, der langfristige Partnerschaften ermöglicht und den Wert der Immobilie nachhaltig sichert. Wir überzeugen Sie gerne von der Leistungsfähigkeit unserer Hotelsachverständigen. Sie erreichen uns unter +49 176 4884 62 90 sowie unter unserem Kontaktformular.